ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
Мне кажется это самый частый запрос, который я слышу и всегда слышал от фитнес-тренеров.
Ответ на него гораздо проще, чем многие думают. Твой клиент - очень близко. Иногда - буквально на расстоянии вытянутой руки. Но ты этого не замечаешь…
Для начала немного теории, математики и статистики. Есть такое понятие - воронка продаж. Если совсем просто, то вот о чем это. В фитнес-клубе ты взаимодействуешь с клиентами на разных уровнях. С кем-то просто общаешься, кому-то проводишь стартовые тренировки/инструктажи/диагностики, часть клиентов ходит к тебе на регулярные персональные тренировки или покупает наставничество, в которое помимо тренировок входит твоё индивидуальное сопровождение.
Так вот если теперь посчитать количество людей на этих уровнях, то мы получим примерно следующие цифры: если ты пообщаешься с 10 клиентами фитнес-клуба, то из них 5 человек придут к тебе на пробные услуги, из которых 2 купят твой продукт. Разумеется, это средняя статистика, но просто помни, 2 клиентов из 10 покупают…
А теперь ответ на главный вопрос: где брать клиентов? Когда ты приходишь на работу в фитнес-клуб и видишь клиентов, которые тренируются в разных зонах - это и есть твои клиенты. Они уже пришли тренироваться, значит у них есть запрос, цель, мотив. ОНИ УЖЕ ТРЕНИРУЮТСЯ! И из 10 таких клиентов 2 станут твоими.
Нужно просто совершить простое усилие - и подойти к этим клиентам. Познакомиться, представиться, пообщаться. Возможно часть из них не захотят с тобой общаться. Просто легко прими это. Не обязательно всем нравиться - найдутся люди, которые будут рады общению с тобой.
Где брать клиентов? В любом месте в твоем фитнес-клубе. Это самая целевая аудитория. Кстати можешь поблагодарить руководство клуба за то, что они провели большую работу и привели людей, у кого есть потребность в фитнесе. Тебе осталось сделать самое малое - просто пообщаться с ними.
Думаю, выбирая профессию тренера, ты хотел помогать людям достигать результат, становиться лучше, сильнее, здоровее, красивее. И эти люди пришли в твой фитнес-клуб. Иди же скорее к ним.
