КАК ДУМАЮТ ФИТНЕС ТРЕНЕРЫ: ПРАВДА ИЗ ПЕРВЫХ УСТ
За последний месяц я познакомился и пообщался с большим количеством людей из фитнес-индустрии - среди них были как начинающие, так и опытные тренеры, наставники и методисты с многолетним стажем. И в ходе бесед я пришел к интересному выводу:👇🏻
Все тренеры считают, что для реализации в профессии важно образование. На первый взгляд, это кажется стопроцентной правдой. И вообще в нашем обществе принято считать, что "без бумажки, ты букашка" 😅 Я полностью поддерживаю, что для оказания качественных услуг клиенту в сфере фитнеса крайне важно обладать необходимыми компетенциями по физиологии, теории и методике физической подготовки, биомеханике (я сам целый год читал биомеханику в школе тренеров ФФАР).
Но на практике оказывается, что одних знаний недостаточно, чтобы реализовать себя в этой прекрасной профессии. Потому что "в поле" на первый план выходит необходимость общаться с клиентами, продавать. И выясняется, что для потребителя услуги становится совершенно неважно, знаешь ли разницу между гликолитическим и фосфагенным системами ресинтеза АТФ 🙅🏻♂️
В итоге тренеры получают высококлассное образование, при этом на практике сталкиваются с огромной пропастью между ними и конечными потребителями. Потому что люди покупают НЕ НАВЫКИ и ЗНАНИЯ. Они покупают конкретный ПРОДУКТ, который закрывает их потребности. А у тренеров его нет.
Что делать? Надо его формировать и создавать.
По факту тренерская работа очень похожа на классическую схему бизнеса. Тренеры занимаются привлечением клиентов, продают им свои услуги и затем оказывают их. И главные навыки для успешной реализации в профессии - это как раз бизнес-навыки:
1. Упаковка продукта
2. Его продажа
3. Донесение ценности до клиента
Любой профессиональный тренер рано или поздно приходит к этому - важно уметь давать людям то, что им необходимо. В противном случае рост и реализация в профессии невозможна.
