ПРОБЛЕМА, КОТОРАЯ ПЕРЕРОСЛА В КЛЮЧЕВУЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ
Сегодня расскажу о проблеме, с которой я столкнулся еще будучи тренером. Интересно... именно неудачный опыт в итоге превратился в одну из моих самых сильных компетенций.
Кстати начало этой истории можешь почитать в моем профиле в инстаграме - @kotoffit. Там я поделился еще одним косяком, который случился в моей тренерской работе.
Итак, я рос, развивался как тренер и в итоге перешел в новый клуб более высокого сегмента. Имея достаточно успешный опыт набора клиентской базы в предыдущем клубе, я думал, что смогу оперативно это сделать и на новом месте. Тем более, при открытии всегда достаются самые горячие клиенты.
Правда вот здесь случилась неприятность! Произошла накладка, и мой давно запланированный отпуск пришелся как раз на период открытия клуба.
Таким образом, я пропустил дни, в которые распределяли самых “горячих” клиентов. Впрочем я не отчаялся и стал действовать по известной схеме - привлекать новых клиентов через бесплатные инструктажи.
И вот здесь меня ожидало сильное разочарование: из 28 проведенных инструктажей у меня осталась заниматься только ОДНА клиентка. Это был провал… При этом я понял, что дело вовсе не в пропуске “горячего” периода. Просто у меня не хватало необходимых компетенций...🤔
Было очевидно, что старые механики, по которым я привык продавать свои услуги, не работают, и нужно учиться новым. Поэтому я отправился учиться продажам персональных тренировок на тренинг к Дмитрию Шептухову. Это был мой первый шаг в освоении продаж - ранее мне не доводилось изучать эту тему.
Результат превзошел все мои ожидания. Меньше чем за месяц после обучения мне удалось набрать клиентскую базу для перевыполнения плана. Я снова был на коне.
Одновременно с этим началось мое становление как наставника - вдохновившись своими результатами, мне захотелось поделиться с коллегами ценной информацией - и я провел свой первый мастер-класс, на котором было целых 3 человека!))) Небольшой масштаб, с которого началось большое дело.
Впоследствии я создал полноформатный тренинг по продажам и проводил обучение тренеров в различных городах и даже странах! Расширяя свою методическую деятельность, некоторое время я преподавал (в том числе продажи) на курсах подготовки тренеров в ФФАР. За время моей работы я обучил более 300 тренеров.
Вот так кажущаяся на первый взгляд проблема превратилась в одну из моих самых сильных компетенций. Кстати сейчас я продолжаю обучать продажам, и конечно, учу применять самые актуальные инструменты - очень скоро будет пост на эту тему.
Я очень хочу, чтобы вы достигли успеха, поэтому напоминаю, что продолжаю проводить бесплатные диагностики, на которые еще можно записаться!
Пиши «+» в комментариях, если предпочитаешь учиться на чужих ошибках, и быстро развиваться! ✈️😉
